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如何在谈判中让对方无法说NO? 生活中,利益双方的选择,相互之间需要大量的协商、合作与谈判,这离不开博弈、推理与逻辑,而这些都是数学运算的结果。如两人分蛋糕,要体现公平,就需要一人切分,而另一人先选。其中,如何切是博弈,后选之人均分蛋糕就是推理,让后选之人负责切分就是逻辑。 商务谈判是博弈,可采用如下方式让对方无法说NO。谈定单品价格后,可通过增加订货量让对方降价;谈定采购总价后,可以要求接受贬值趋势中的币种进行结算;确定结算金额后,可提出采用远期信用证付款。上述要求符合双方利益,又利用一切理由与机会,提出令对方难以拒绝的要求,逐步完成谈判的整体目标。 测试题·单选题 ①两人分蛋糕,要体现公平,就需要一人切分,而另一人先选。涉及到哪种问题解决方式?( ) A. 博弈与推理 B. 博弈与逻辑 C. 推理与逻辑 D. 博弈、推理与逻辑 ②商务谈判是博弈,可采用如下方式让对方无法说NO:( ) A. 谈定单品价格后,可通过减少订货量让对方降价 B. 谈定采购总价后,可以要求接受升值趋势中的币种进行结算 C. 确定结算金额后,可提出采用远期信用证付款 D. 可以通过计谋或武力,迫使对方降价 测试题·判断题 ③如两人分蛋糕,要体现公平,就需要一人切分,而另一人先选。其中,如何切是博弈,后选之人均分蛋糕就是推理,让后选之人负责切分就是逻辑。( ) ④生活中,利益双方的选择,相互之间需要大量的协商、合作与谈判,这离不开博弈、推理与逻辑,与数学运算没有关系。( ) 答案:①D ②C ③√ ④× 在超市怎样排队才能最快结账? 19世纪初,丹麦科学家经过精确研究电话数量、通话次数和通话时长三者之间关系,发现哥本哈根电话总机至少需要7条线路,才能确保全部电话都有99%的可能性被马上接通,由此产生了新的数学分支——排队论。据此,人们可从等待服务的海量数据中,分析出最接近真实状态的规律,进而对整个服务系统进行改进,提高效率与效益。 要实现最快结账,可让所有结账者排成一列长队,排在最前面的人直接去刚空出的收银台。也可优先处理花时间较少的结账者,从而降低每位顾客的平均等待时间,实现最快结账。 测试题·单选题 ①排队论是( )的新分支。 A. 数学 B. 计算机科学 C. 物理学地理学 ②如何实现最快结账?( ) A. 所有人一起上,能实现最快结账 B. 可优先处理花时间较少的结账者,从而降低每位顾客的平均等待时间,实现最快结账 C. 按秩序排队即可 D. 可采用自由选择的做法 测试题·判断题 ③要实现最快结账,可让所有结账者排成一列长队,排在最前面的人直接去刚空出的收银台。( ) ④优先处理花时间较少的结账者,从而降低每位顾客的平均等待时间,实现最快结账。( ) ⑤19世纪初,科学家经过精确研究电话数量、通话次数和通话时长三者之间关系,发现哥本哈根电话总机至少需要9条线路,才能确保全部电话都有99%的可能性被马上接通。( ) 参考答案:①A ②B ③√ ④√ ⑤×
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